LIVROS - Vivendo a negociação - Palavra do editor
Por que editei este livro?
Existem temas universais, alguns são fundamentais para o refinamento de nossa personalidade, ética, moral, amor, virtude, consciência, desejo, entre eles. Outros são necessários à decantação de nossas ações, dentre esses, classifico a capacidade de negociar. Quem sabe negociar melhor faz mais. Quem sente-se inferior numa negociação conseguirá menos, começa a definhar.
Quando Nirlando Beirão, um dos jornalistas com texto mais fluido e saboroso do Brasil, me disse que estava desenvolvendo um projeto com um dos mais competentes advogados de São Paulo e queria minha visão de editor para deixar o plano mais redondo, logo me animei. Propus alguns ajustes estruturais, pequenas
complementações e me candidatei a de fato editar o livro pela Virgília.
Durante esse trabalho pude conhecer melhor o Renato Ochman e ouvir sua experiência, principalmente em negociações de fusões e aquisições de empresas. Para mim essas são as negociações mais complexas, mais completas, as que, além de envolver o maior montante de recursos, requerem o maior montante de dedicação, estratégia, equilíbrio emocional e conhecimento técnico.
Renato tem consciência do tipo de trabalho que desenvolve, do tamanho que o escritório vai atingir, é um profissional que não está disposto a fazer o que for necessário para ser o maior, mas faz tudo que puder para ser uma butique capaz de oferecer aos clientes as melhores soluções técnicas.
Este livro transmite técnicas e estratégias de negociação passíveis de serem utilizadas em várias situações profissionais. Espalhadas pelo texto, além de exemplos, existem indicações suficientes para que você saiba o momento correto de forçar ou de recuar na sua negociação. Mesmo assim garanto que não vai ser fácil, vai requerer dedicação, visão estratégica e, por que não, confiança para arriscar e até blefar. Além de toda atenção ao outro lado, que procura fazer o mesmo.
Boa leitura e bons negócios!
Marcelo Melo